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前言

特別嘉賓丁明( martin )

玄武ai研究所首席產(chǎn)品負(fù)責(zé)人

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成功完成紅牛、碰瓷、香飄、天地壹號(hào)、景田等多家知名快消公司ai項(xiàng)目的業(yè)務(wù)&； 技術(shù)大牛、玄武ai實(shí)驗(yàn)室首席產(chǎn)品負(fù)責(zé)人丁明不僅有著長(zhǎng)期以來被發(fā)現(xiàn)的內(nèi)在分解經(jīng)驗(yàn)，還衍生出許多獨(dú)特而富有探討性的觀點(diǎn)。

今天，特別邀請(qǐng)丁明參加玄信fmcg俱樂部，面對(duì)面分享交流。

針對(duì)快消市場(chǎng)的變化和不變，對(duì)終端的攻擊和保護(hù)，對(duì)管理的現(xiàn)在和未來，從外到內(nèi)，從大到小，逐一展開分析探討。 我相信通過丁總的真摯分享，一定能給你帶來一點(diǎn)思考。

共享/ S2 /點(diǎn):/S2 /

ø； 重新識(shí)別終端

ø； 關(guān)于控制終端

ø； 終端管理的新思路

ø； “活用終端”的實(shí)戰(zhàn)方法論

以下的復(fù)印件摘自采訪原稿、完整版采訪第11頁。 martin根據(jù)多年的終端項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地分析終端管理新思路。 有戰(zhàn)術(shù)，可落地，參考價(jià)值高。 玄信智研中心的微信號(hào):添加xuanxun-crm，輸入關(guān)鍵詞“真正激活終端”，即可獲得完整版的采訪。

Martin :隨著市場(chǎng)的一些變化，公司對(duì)終端提出了越來越多的指控，希望通過終端獲得更多的消息。 另外，由于終端需要發(fā)揮越來越多的作用，從定位上來看，終端需要的不是過去的“商品展示窗口”，而是終端

玄信fmcg俱樂部: 前面提到的對(duì)終端認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，必然會(huì)帶來不同終端的舉措。 基于多年來迅速消除公司終端業(yè)務(wù)的研究，你對(duì)現(xiàn)在的終端管理有什么看法？

Martin :近年來，品牌企業(yè)大談“掌握終端”，但一些企業(yè)在引進(jìn)新聞化系統(tǒng)的過程中忽視了“小Bide”，

因此，終端管理需要新思路，可以更好地挖掘終端的價(jià)值。 快消公司的終端管理首先需要確定與終端建立連接，同時(shí)連接順暢，終端問題不僅要得到及時(shí)的反饋，還要得到及時(shí)的處理； 在此基礎(chǔ)上，激活和實(shí)現(xiàn)終端的流通； 并且…，最終…。 作為此過程的一部分，有一個(gè)應(yīng)用終端。

玄信fmcg俱樂部: 基于你多年的快消公司終端ai項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為現(xiàn)在的快消公司在“活用終端”的過程中做得怎么樣？

Martin :在多年的快消公司終端項(xiàng)目落地過程中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)在快消公司對(duì)終端的重視程度非常高。 在“終端活用”的過程中，有些公司做得很好，但實(shí)際上大多數(shù)快消公司沒有系統(tǒng)的做法論，在終端活用的過程中存在很多問題。 今天，我想分享一些快消公司在有效利用終端的過程中遇到的一點(diǎn)問題。 據(jù)此，給快消公司的管理者一點(diǎn)警告，什么都沒有就學(xué)習(xí)。

( )①與終端的連接)與終端的連接不順利，缺少即時(shí)反饋機(jī)制) )。

( )②終端的激活和流通)血液不能流通，費(fèi)用統(tǒng)一，不透明) )。

( )③終端數(shù)據(jù)收集)數(shù)據(jù)質(zhì)量參差不齊，難以收集外部數(shù)據(jù)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)) )。

()終端數(shù)據(jù)觀察)沒有形成系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)閉環(huán)，難以發(fā)揮終端數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展) )。

(/S2 ) )玄信fmcg俱樂部) ) )/S2 ) )與上述問題相比較，您是否分享了“活用終端”的實(shí)戰(zhàn)做法論？

Martin :基于最近在單點(diǎn)快消公司項(xiàng)目落地過程中的經(jīng)驗(yàn)，其中遵循了“應(yīng)用終端”的管理思路，具有優(yōu)秀的終端管理效率。 因此，根據(jù)這些示范實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)應(yīng)對(duì)上述“終端應(yīng)用”的思路和當(dāng)前企業(yè)終端應(yīng)用過程中存在的問題，這里就如何充分利用終端分享一點(diǎn)見解，為企業(yè)在終端管理過程中提供方向參考和思考。

①什么是高效、實(shí)時(shí)的終端連接——及時(shí)反饋、保持交互

( )②如何激活終端(確保費(fèi)用的直達(dá)很重要) )。

③數(shù)據(jù)收集的關(guān)注點(diǎn)——迅速、全面、牢固

( )④終端活用中最重要的一點(diǎn)(系統(tǒng)化業(yè)務(wù)閉環(huán)拆解體系的構(gòu)建( ) ) ) )。

點(diǎn)擊獲取完整版“活用終端”的實(shí)戰(zhàn)做法論

以下的復(fù)印件摘自采訪原稿、完整版采訪第11頁。 martin根據(jù)多年的終端項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地分析終端管理新思路。 有戰(zhàn)術(shù)，可落地，參考價(jià)值高。 玄信智研中心的微信號(hào):添加xuanxun-crm，輸入關(guān)鍵詞“真正激活終端”，即可獲得完整版的采訪。