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一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎表示，在添加the surge event和forbes indian活動(dòng)時(shí)，一加手機(jī)決不會(huì)發(fā)布廉價(jià)手機(jī)。 除此之外，我們希望增加對(duì)印度市場(chǎng)的投資，明年年底能在印度制造生產(chǎn)9成以上的手機(jī)。

目前中國(guó)的高端智能手機(jī)市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)，很多手機(jī)制造商出海，但是好的目標(biāo)是印度市場(chǎng)成為中國(guó)手機(jī)制造商擴(kuò)張的新目標(biāo)。 印度現(xiàn)在和中國(guó)智能手機(jī)剛剛爆炸的情況很相似，但現(xiàn)在是功能機(jī)和智能手機(jī)交替的時(shí)候了。

國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商將目光投向印度市場(chǎng)已經(jīng)非常確定，其實(shí)現(xiàn)在很多手機(jī)制造商都想利用中國(guó)高端智能手機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展的規(guī)律在印度辟邪，華為小米等很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商都不知道

萬(wàn)加豐于去年12月宣布進(jìn)入印度市場(chǎng)，與印度亞馬遜達(dá)成了在線銷(xiāo)售合作。 一加方面表示，過(guò)去一年一加手機(jī)在印度銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)部，成為一加海外銷(xiāo)量較多的國(guó)家。

與用小米、華為榮耀等廉價(jià)機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)的想法不同，國(guó)內(nèi)主要售價(jià)在2000元以上，對(duì)于經(jīng)濟(jì)是否相對(duì)不發(fā)達(dá)的印度有妥協(xié)，劉作虎表示，對(duì)印度加也不會(huì)妥協(xié)。 因?yàn)閮r(jià)格的妥協(xié)意味著質(zhì)量的妥協(xié)。

劉作虎做了如下說(shuō)明。 “目前，10000、150000盧比(本科技注: 1000 ) 1500元)”或更低的價(jià)格是印度的主流，今后10年會(huì)怎么樣呢？ 我們認(rèn)為，在今后十年中，高質(zhì)量的產(chǎn)品將處于更大的快速發(fā)展空之間。 這也是我們做了很久的事情。

劉作虎進(jìn)一步證明，10年前，蘋(píng)果在中國(guó)的銷(xiāo)量很少，但現(xiàn)在來(lái)看，蘋(píng)果是流行的手機(jī)企業(yè)品牌。 相反，當(dāng)看到三星時(shí)，他們遇到了問(wèn)題。 其根本原因還是他們想要做越來(lái)越多的事件，注意力不夠集中。

另外，劉作虎還提到了在印度的競(jìng)爭(zhēng)，這位正手機(jī)首席執(zhí)行官認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)以內(nèi)部增長(zhǎng)為首要，從客戶的角度看，同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不是華為、小米等國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商，我們85%的客戶是原三星、nexus。 這三個(gè)是我們的大同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 因?yàn)椋覀兇蟛糠值目蛻魜?lái)源都是這三個(gè)。

以下是采訪的實(shí)錄:

1、印度市場(chǎng)在你的全球計(jì)劃中有多重要？ 你認(rèn)為印度市場(chǎng)有多大？ 印度市場(chǎng)有不同的戰(zhàn)略嗎？

劉作虎:印度市場(chǎng)將繼續(xù)以非?？斓乃俣瓤焖侔l(fā)展。 因?yàn)槲磥?lái)幾年，這里會(huì)有很多顧客從功能機(jī)轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)。 在核心理念和戰(zhàn)略方面，所有地區(qū)都一樣，我們的目標(biāo)是打造中高端電子企業(yè)品牌。 與印度市場(chǎng)進(jìn)行比較，我們將尋找將印度本地化的軟件產(chǎn)品與印度市場(chǎng)進(jìn)行比較的投資項(xiàng)目。 因?yàn)橛《鹊念櫩土?xí)性在歐洲和美國(guó)的顧客中是不同的。 例如，印度的客戶采用paytm，美國(guó)采用paypal。 因此，我們有著不同地區(qū)客戶的訴求，體驗(yàn)著越來(lái)越多的本地化。

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品和服務(wù)。 現(xiàn)在，我們與兩個(gè)不同的供應(yīng)商合作，期待著能覆蓋印度越來(lái)越多的地區(qū)。 將來(lái)，我們將在印度創(chuàng)建并運(yùn)行自己的服務(wù)中心。

2、印度的目標(biāo)顧客？

劉作虎:我們的目標(biāo)人群是技術(shù)愛(ài)好者，他們想追求高質(zhì)量的生活習(xí)慣和產(chǎn)品。 我們的口號(hào)是never settle。 因?yàn)椋覀兊哪繕?biāo)群體也是什么樣的不能忍受的人。

3、印度市場(chǎng)價(jià)格臨界點(diǎn)為4000-10000盧比(相當(dāng)于人民幣400-1000元)，加未來(lái)會(huì)推出同樣的低價(jià)產(chǎn)品嗎？

劉作虎:不。

4、印度是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)，很多中國(guó)手機(jī)企業(yè)品牌來(lái)到了這里。 沒(méi)有價(jià)格之戰(zhàn)嗎？ 加號(hào)的特征在哪里？

劉作虎:價(jià)格無(wú)底。 我們專注于我們核心的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)在這里發(fā)力。 現(xiàn)在，10000、15000盧比、或更低的價(jià)格是印度的主流，今后十年呢？ 我們認(rèn)為，在今后十年中，高質(zhì)量的產(chǎn)品將處于更大的快速發(fā)展空之間。 這也是我們做了很久的事情。 10年前，蘋(píng)果在中國(guó)的銷(xiāo)售額很少，但現(xiàn)在看來(lái)，蘋(píng)果是流行的手機(jī)企業(yè)品牌。 相反，當(dāng)看到三星時(shí)，他們遇到了問(wèn)題。 其根本原因還是他們想要做越來(lái)越多的事件，注意力不夠集中。

5、關(guān)于印度生產(chǎn)你有什么計(jì)劃？

劉作虎:未來(lái)，印度制一定是我們的方向。 現(xiàn)在我們已經(jīng)和富士康合作了。 將來(lái)，我們也計(jì)劃和越來(lái)越多的公司合作。 到去年12月為止，在印度銷(xiāo)售的手機(jī)中的90%以上將在印度制造。 但是，在質(zhì)量上仍然必須符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。

6、我說(shuō)過(guò)現(xiàn)在企業(yè)處于低利潤(rùn)和更大的空之間的階段，你認(rèn)為有多少量能使印度成為有利潤(rùn)的市場(chǎng)？

劉作虎:這需要平衡，不是不變的。 你量低的時(shí)候，你的利潤(rùn)會(huì)更高。 你量大了，低利潤(rùn)就能維持公司的健康成長(zhǎng)。 如果有足夠多的顧客，在低利潤(rùn)率的同時(shí)也可以通過(guò)軟件賺錢(qián)。

目前我們沒(méi)有考慮用軟件賺錢(qián)。 首先，我們要做產(chǎn)品，做好平臺(tái)，如果人們喜歡你的軟件，自然會(huì)用軟件做很多事情來(lái)獲利。 但是，前提是人們喜歡你的軟件。 美國(guó)和中國(guó)有很多盈利模式。 因?yàn)檫@個(gè)不用擔(dān)心。

7、如何保持增長(zhǎng)軌跡，保證估值急劇上升？

劉作虎:我認(rèn)為我們正在以健康的速度成長(zhǎng)。 我認(rèn)為快速發(fā)展的時(shí)候容易失去焦點(diǎn)。 我們不是想快速發(fā)展，而是想把重點(diǎn)放在產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)上。 集中精神是很重要的。 雖然有很多這樣的例子，但是很多公司為了追求快速的成長(zhǎng)，什么行業(yè)的事件都想做，失去了焦點(diǎn)，不集中。 年，我們?cè)阡N(xiāo)售額方面已經(jīng)超過(guò)了年增長(zhǎng)。

8、今年發(fā)售新品嗎？

劉作虎:一加三將于第二季度上市。 同時(shí)肯定不是便宜的產(chǎn)品。 在定價(jià)方面，我們和其他企業(yè)不同，首先有預(yù)算，然后定價(jià)。 我們先開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，看看它會(huì)值多少錢(qián)。

9、在印度那些企業(yè)品牌是你的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

劉作虎:大同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己。 因?yàn)槲覀冃枰粩嗵岣咝麄鞯漠a(chǎn)品和服務(wù)。 對(duì)我們來(lái)說(shuō)，內(nèi)部增長(zhǎng)比同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更重要。 從客戶的角度來(lái)看，85%的客戶是原三星、nexus或蘋(píng)果的客戶。 這三個(gè)是我們的大同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 因?yàn)?，我們大部分的客戶?lái)源都是這三個(gè)。

10、邀請(qǐng)函的購(gòu)買(mǎi)途徑是出于什么樣的考慮？ 你打算繼續(xù)這樣的方式嗎？

劉作虎:邀請(qǐng)函的購(gòu)買(mǎi)是為了庫(kù)存，可以更直觀地了解庫(kù)存量。 當(dāng)我們成長(zhǎng)為成熟的企業(yè)后，邀請(qǐng)函的購(gòu)買(mǎi)可能就不被考慮了。 這樣可以提高客戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。 關(guān)于加3在印度的銷(xiāo)售是否繼續(xù)使用邀請(qǐng)函形式，目前還沒(méi)有最終決定。