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說(shuō)到騰訊，除了微信、qq這兩大王牌社會(huì)交際軟件外，還有深受大眾歡迎的音樂(lè)產(chǎn)品——騰訊音樂(lè)，目前騰訊音樂(lè)有8億月的客戶(hù)。 冷酷的人可能會(huì)把騰訊音樂(lè)和qq音樂(lè)劃等號(hào)，但其實(shí)不然。 騰訊音樂(lè)包括qq音樂(lè)、酷私音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、全民k歌四大產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)前四位。

近日，騰訊音樂(lè)更新招股書(shū)，發(fā)行價(jià)區(qū)間設(shè)定為13美元至15美元，發(fā)行ads股票8200萬(wàn)股，擬募集資金10.66億至12.3億美元。 另外，募集書(shū)公布了截至去年9月30日的第三季度業(yè)績(jī)。 年三季度，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)實(shí)現(xiàn)收入135.88億元，凈利潤(rùn)27.07億元，調(diào)整后利潤(rùn)32.57億元。 利潤(rùn)可以說(shuō)是騰訊音樂(lè)出海上市的潛力。

比起音樂(lè)支付，社會(huì)交際服務(wù)更能賺錢(qián)

對(duì)騰訊音樂(lè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造收入的能力在很大程度上取決于其將巨大的客戶(hù)群轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶(hù)的能力。 股本表示，騰訊音樂(lè)的收入主要來(lái)自“在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)”和以音樂(lè)為中心的“社會(huì)交際娛樂(lè)服務(wù)”。 在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)包括qq音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)三個(gè)平臺(tái)的付費(fèi)訂閱和數(shù)字音樂(lè)銷(xiāo)售。 社會(huì)娛樂(lè)服務(wù)包括全民k歌和酷我直播、酷狗直播的虛擬禮品銷(xiāo)售和高級(jí)會(huì)員。 在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)的月活動(dòng)用戶(hù)數(shù)為6億4，000萬(wàn)人，收益僅占30%，而社會(huì)交往娛樂(lè)服務(wù)的月活動(dòng)用戶(hù)數(shù)為2億28，000萬(wàn)人，但收益占70%。

也就是說(shuō)，社會(huì)交際娛樂(lè)服務(wù)的收入現(xiàn)在超過(guò)了騰訊音樂(lè)總收入的三分之二，社會(huì)交際娛樂(lè)服務(wù)這一新興行業(yè)成為騰訊音樂(lè)利潤(rùn)的支柱。

在連接越來(lái)越多的場(chǎng)景中，騰訊音樂(lè)探索商業(yè)模式的創(chuàng)新

縱觀(guān)全球音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，音樂(lè)不是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的最終產(chǎn)品，廣告、巡演、衍生品等都比播放歌曲本身更具商業(yè)價(jià)值。 音樂(lè)利用qq音樂(lè)、酷狗、酷我、全民K歌等產(chǎn)品，結(jié)合上下游資源，構(gòu)建了音樂(lè)社會(huì)的交流娛樂(lè)生態(tài)。 與音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上游的文案制造商相比，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)利用旗下的資源，培養(yǎng)音樂(lè)創(chuàng)作者，刺激文案生產(chǎn)，創(chuàng)造音樂(lè)版權(quán)文案增量空之間。 對(duì)于下游的顧客來(lái)說(shuō)，除了聽(tīng)基礎(chǔ)的音樂(lè)之外，顧客還會(huì)在騰訊音樂(lè)娛樂(lè)平臺(tái)上看演藝現(xiàn)場(chǎng)表演、購(gòu)買(mǎi)數(shù)字專(zhuān)輯、k歌、為支持的歌手打call、和朋友交換音樂(lè)等，還會(huì)去看騰訊音樂(lè)

音樂(lè)社會(huì)交際娛樂(lè)生態(tài)也為騰訊音樂(lè)探索商業(yè)模式提供了越來(lái)越多的想象力空。 相對(duì)于只有“廣告+免費(fèi)”和“付費(fèi)訂閱”模式的國(guó)際市場(chǎng)，騰訊音樂(lè)形成了訂閱費(fèi)、數(shù)字專(zhuān)輯、虛擬禮物、增值會(huì)員等多元?jiǎng)?chuàng)新的商業(yè)模式。 這些商業(yè)模式有可能與產(chǎn)品、服務(wù)緊密合作，優(yōu)化顧客滿(mǎn)意度，滿(mǎn)足顧客的訴求，并為整個(gè)領(lǐng)域提供越來(lái)越多的商業(yè)變化。

正如彭博評(píng)價(jià)的那樣，社會(huì)交流是騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盈利模式的基礎(chǔ)。 未來(lái)，騰訊音樂(lè)仍將通過(guò)社會(huì)交流娛樂(lè)服務(wù)和在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)的雙輪驅(qū)動(dòng)保持盈利特征，并深入挖掘其潛力空之間。